Es gibt einfachere Wege, um nach neuen Märkten Ausschau zu halten.
 
 

Markterschliessungsprozess company2newmarket®

Die Erschliessung neuer Auslandsmärkte bzw. die Gewinnung neuer Kunden ist für die meisten Unternehmen das wichtigste Ziel ihrer Internationalisierungsstrategie. Mit dem Markterschliessungsprozess company2newmarket® hat die C2NM eine Methode entwickelt, die es Unternehmen erlaubt, neue Kunden in neuen Märkten in kürzerer Zeit, mit weniger Risiken und niedrigeren Kosten zu gewinnen. Damit wird Internationalisierung zu einer Kernkompetenz bzw. zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil, um Marktführer in einer globalen Marktnische zu werden. 

Weitere Informationen finden Sie in dem Buch „Globale Marktstrategien“ unter dem Menüpunkt „Publikationen“.

Step 1: Marktbewertung und Marktauswahl

Ziel ist die Auswahl der attraktivsten Auslandsmärkte. Dabei werden Auslandsmärkte ausgewählt, in welchen für das jeweilige Unternehmen die nachhaltigsten Erfolgschancen bestehen. Dabei kommen Marktinformationssysteme zum Einsatz wie unser System Statforce®. Weiter Informationen dazu finden Sie unter dem Menüpunkt Länderinformationen.

Step 2: Marktvorbereitung

Das erste Ziel ist die Zusammenstellung des Projektteams, insbesondere die Auswahl der lokalen Führungskräfte. Die Qualität der einzelnen Projektmitarbeiter ist der entscheidende Erfolgsfaktor jedes Markteintrittsprojekts. Gemeinsam wird ein Projektplan für den Markteintritt erstellt.

Step 3: Markteintritt

Ziel des Markteintritts ist die praktische Umsetzung des Geschäftsmodells im Auslandsmarkt. Hier wird unter anderem getestet, ob der Vertriebskanal, die Verkaufsförderung und der Kundenservice funktioniert und die ersten Kunden zufrieden sind.     

Step 4: Marktentwicklung und Marktwachstum

Ziel ist die Steigerung des Umsatzes und Gewinns mit dem in Step 3 getesteten Geschäftsmodell sowie die Entwicklung einer stabilen und erfolgreichen lokalen Organisation (= Lokalisierung). Hier kommen externe und interne Wachstumsstrategien zu Einsatz.

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Über c2nm

C2NM ist ein führendes Beratungs-, Trainings- und IT-Entwicklungsunternehmen, welches sich auf Lösungen im Bereich des internationalen und interkulturellen Managements spezialisiert hat.

Mit unseren Produkten und Dienstleistungen wird es auch Ihnen gelingen, mehr neue Kunden in mehr neuen Auslandsmärkten mit weniger Ressourcen und Risiken in kürzerer Zeit zu gewinnen.

 

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